印刷从业基本常识、技能、报价公式

发布时间:2020-06-05 11:34:06

印前印刷常识及示范价格

 

一、纸张的单位:

A.克重:一平方米的重量(×÷2)=g为重量

B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)

C.吨:与平常单位一样1=1000公斤,用于计算纸张价格。

 

二、纸张的规格及名称:

A.纸张最常见有四种规格:

(1).正度:长109.2厘米.78.7厘米

(2).大度:长119.4厘米.88.9厘米

(3).不干胶:长765厘米.535厘米

(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸、中纸、下纸之分,纸张价格不同(见纸价分类)

B.纸张最常见的名称:

(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。

(2).打字纸:28g正度规格:用于联单、表格印刷,有七种颜色:白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色。

(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单、表格、便笺,为低档印刷品纸张。

(4).书写纸:50-100g大度、正度均有,用于低档印刷品印刷,一般国产纸较多。

(5).双胶纸:60-180g大度、正度均有,用于中档印刷品以国产、合资及进口常见。

(6).新闻纸:55-60g滚筒纸、正度纸,一般用与报纸印刷。

(7).无碳纸: 40-150g大度、正度均有,有直接复写功能,分上、中、下纸,上、中、下纸不能调换或翻用,纸张价格不同,有七种颜色,常用于联单、表格、单据印刷。

(8).铜版纸:

A.双铜80-400g正度、大度均有,用于高档印刷品印刷。

B.单铜:用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。

(9).亚粉纸:105-400g用于雅观、高档彩印。

(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。

(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。

(12).牛皮纸:60-200g,用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封等印刷。

(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

 

三、报价公式及技巧:

(1).认真观察客户实力和客户印刷样品。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印前、印后工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度:老练、大方、诚实、有责任感

(7).语言和气:讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。

 

四、校稿和交货技巧:

(1).校稿让对方重视,注意文字、规格,色样、交货时间,等并让客户核准、签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

 

五、收定金和货款技巧:

(1).向客户讲明定金原因:

A.打稿、打样、投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据、发票),让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

 

六、过错和质量有问题如何处理:

(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

 

七、报价公式:

(1).重量(×÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法:重量(定律克数×吨价÷500÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?

公式:重量×克数×吨价÷500÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

              0.531×157×7500÷500÷16×5000×1.1%=430(纸总价)

2:有一客户印8000张大1680克双胶纸求纸款是多少?

公式:0.531×80×6500÷500÷16×8000×1.1%=304(纸总价)

3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?

公式:重量×克数×吨价÷500÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

             0.43×60×5500÷500÷16×印数(700×20)×1.1%=2730

4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?

公式:定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

              0.002×20(4×5cm)×50000=0.04(总纸款)

5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联、三联、四联、五联多少纸款?

公式:二联3.43,三联3.93,四联4.19,五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联:686元,三联:786元,四联:838元,五联:868

6:有一客户印2.5.6.7.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?

定律:

A.成品规格:

2号:11×18cm 15(切纸规格26×21)

5号:11×22cm 12(切纸规格26×24)

6号:12×23cm 12(切纸规格27×26)

7号:16×23cm 8(切纸规格39×27)

9号:23×32cm 4(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500÷500÷开数×印数×1.1%=纸价

B. 1000个纸款:

2号:41元,5号、6号:51元,7号:77元,9号:154

7.有一客户印16开、28克三联单100本求每本纸价是多少?

定律:1.39×印数=纸款(139)(32÷28×2)

以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

 

八、如何学会开纸和选用大度、正度纸:

定律:客户印刷规格长、宽尺寸,用大度和正度纸尺寸除以客户规格长,宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。

1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?

80克纸应选正度和大度呢?

119.4÷23=5(20)109.2÷23=4(20)

119.4÷20=5(15)109.2÷20=5(15)

88.9÷23=3(15)78.7÷23=3(15)

88.9÷20=4(20)78.8÷20=3(20)

大度:0.03/

正度:0.0327/

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

 

九、如何学会拼版上机?

定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

         4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

         对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

         拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

 

十、什么叫印前费用?包括哪些?

开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。

印后加工:烫金、凸凹、压纹、过塑、压线、啤、粘、切、包装、运费均为印后加工费用。

 

十一、怎样算开机费?

定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500—800/1万张16

双色对开印刷机为800—1200/1万张16

四色对开印刷机为1000—1500/1万张16

单色机:

四开机:100—2001张板/1万张16

六开机:50—1001张板/1万张16

八开机:50—801张板/1万张16

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

 

十二、印前费用报价?

A:设计费:200—500/P包打样.胶片

制作费:130—200/P包打样.胶片

打字费:一个P5—10(根据多少和难度而定)

B:胶片、硫酸纸费用:

一个P进口胶片10元;国产8/P

一个P硫酸纸2.00/P

喷墨打样:一个P15—20

C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70/

 

十三、印后费用报价?

A.过塑费:

光胶对开大0.26;光胶对开正0.23;光胶四开大0.14;光胶四开正0.12

光胶六开大0.14;光胶六开正0.12;光胶八开大0.14;光胶八开正0.12

哑胶对开大0.35;哑胶对开正0.31;哑胶四开大0.15;哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19;哑胶六开正0.17;哑胶八开大0.11;哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格:

2号封、5号封、6号封每个0.02元、7号封每个0.03元;9号封每个0.05元;

手挽袋0.40/个;加啤板50—80元;文件袋、档案袋0.35/

C.粘纸盒、小箱、书刊费用报价?

根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02/手粘

包书封面0.05—0.10/本,骑马订、平钉0.10/本,折页一手0.03/手折

D.捡联报价

一令纸10—35(折页次、包头、点数、次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03/印次

F.啤工费:

0.02—0.05/印次

加板费30—200/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

 

十四、税率计算:

加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例:有一客户印总货款是8000+8000*10%=8800为应收款。

 

十五、熟记印刷设备及印前印后规格和名称:

滚筒印刷机:印报纸、书刊、杂志,有国产和进口;

全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;

对开机、四开机、六开机、八开机

四开机和对开机又分单色、双色、四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮、字迹有立体感、图像清晰、颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备:

胶版发排机;打样机;苹果电脑;彩喷机;激光机扫描仪等。

印后设备:

啤板机;拆页机;切纸机;烫金机;压纹机;凸凹机;打码机;捡联机;过塑机;

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备:

不干胶印刷专业机;电脑专用联单印刷机;名片专用机;速印机;复印机;包装纸箱印刷机等。

 

十六、业务谈判条件应有哪些必备物品?

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸..名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)

 

十七、报价汇集总公式:

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:

先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是:

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费:1500(可多可少)

(2)纸费:公式:0.531×250×8000/T÷500÷4×10000×1.1%损耗=5310

(3).印后加工:过塑费 + + + 啤板 + 运费

0.40×1 + 0.05×1 + 0.05×1 + 1500 + 80

400 + 500 + 500 + 1500 + 80=1630

(4).开机费:2500

合计:1500+5310+1630+2500=10940

印刷跟色的注意事项

1、对菲林片,注意实地部分不能有孔眼(漏光),CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合,不花片,没有划痕。

2、打样稿一定要仔细校对,责任大大滴!

3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求,不得马虎!

4、跟单。

[1]要注意印刷的色度(实不实,够不够,重了还是轻了主要是对照打样稿,我在跟单的时候经常这么说,红打重了,青少了,油墨有点厚…………);

[2]对版(就是CMYK的边角线有没有对齐,最好用放大镜,能看出12线的误差);

[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点,随时要指出来,让印刷工人擦版子;

[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点,或其它颜色点,随时擦除;

[5]每印一部分,工人都会抽几张出来看样,你也跟着看,印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。

菲林片校对注意十一大事项

1、校对前检查所需资料是否完整

A、版面/文字/色彩/尺寸(图纸)资料

B、设计/制(改)版

C、菲林检验表

D、纸箱/商标标识卡

1、每张软片有没有脏

2、软片上面有没有划伤的痕迹

3、角线有没有缺少

4、版面和文字的正确无误

5、角线和各色版的套印准确度

6、图案是否完整

7、尺寸有没有问题

8、有没有出血

9、各专色版有没有存在分色错误

10、咬口位及软片四周有没有以下内容

    产品名称(和输出批次)、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条

11、检查网线角度有没有重网。

 

上海蔚文印务科技有限公司从事20多年的专注印刷经验,引进系列进口印刷设备(如:德国海德堡单色、四色印刷机;日本宫腰轮转印刷机等),生产设备先进、员工技术稳定、印刷生产经验丰富。公司以诚实守信、优质优价、快速高效、顾客至上为服务宗旨!竭诚为广大用户提供高品质的印刷解决方案!

        主要印刷业务:样本画册、宣传彩页、包装纸盒、文件封套、档案袋、文件袋、资料袋、档案盒、信封、信纸、便笺、无碳复写联单、不干胶标贴、产品标签、海运提单、空运提单、配舱回单、场站收据;折式带孔海运提单、折式带孔空运提单、医院化验单、酒店结算单、银行单据、保密薪资袋、薪资单、销售清单、多联商业表格印刷。

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